平成２０年度営業マン養成講座 営業マン養成講座 〜ビジネススキルアップ〜

　営業マン養成講座

• 趣旨　

  　（財）一宮地場産業ファッションデザインセンター（ＦＤＣ）では、昨年度に続き「営業マン養成講座」を開催いたします。
  　ＦＤＣでは、尾州での優れたテキスタイル開発力やものづくり技術を生かして、２１世紀型の新しいマーケットを創造することを目的に、２００３年度より財団法人ファッション産業人材育成機構ＩＦＩビジネス・スクールの協力のもと「創造的テキスタイルマーケター養成講座」を開講し、多様化する消費者ニーズに対して、的確な市場調査・分析を行い、企業の経営資源を生かした、消費者が求める「物」を開拓し、販売できる人材の育成に取り組んでまいりました。
  　今後はテキスタイル開発力やものづくり技術を国内外のマーケットに売りに行ける「営業」を育成することが必要であるとの各企業からの要請に応じ、昨年度から「営業マン養成講座」を開講しております。
  　このカリキュラムも財団法人ファッション産業人材育成機構ＩＦＩビジネス・スクールの協力のもと、昨年度から始まった人材育成事業「尾州インパナ塾」とリンクさせ、尾州産地のために組み立てたもので、理論武装と実践、コミュニケーションとプレゼンテーションを組み合わせた「実学」のカリキュラムです。
  　製造業者の水平・垂直連合や百貨店の再編など繊維ファッション業界を取り巻く環境が想像を超えるスピードで変容している中、２０世紀型の繊維ファッション業界の常識を変え、自社の強みを生かし、２１世紀型のマーケットへ売りに行ける「営業」を養成いたします。
  　

• 特徴

  （１） （財）ファッション産業人材育成機構（ＩＦＩ）／IFIビジネススクールと提携し、業界第一線の講師を布陣
  （２）講師と受講者の双方向型の講義
  （３）自らが考え、できる能力にするために、講義を受けた内容を、次回までに自らが考える・実行するカリキュラム
  （４）ＩＴ時代の新たな情報技術インフラを活用した販売事例
  

• 講座形式

  講義、グループワーク、実地研修などの併用により、参加型、立案型の授業内容とします。

• 対象

  ファッション業界及び関連企業等に従事する営業担当の方

• 会期

  平成２０年６月１４日〜平成２０年８月３０日
  ＊日程については講座カリキュラムを確認してください。
  ＊日程、講師等一部変更になる場合があります。

• 主催

  「尾州インパナ塾」
  財団法人一宮地場産業ファッションデザインセンター（ＦＤＣ）
  〒491−0931　一宮市大和町馬引字南正亀４−１
  ＴＥＬ0586-46-1361 ＦＡＸ0586-44-7455　http://www.fdc138.com
  

  指導・監修

  財団法人ファッション産業人材育成機構（ＩＦＩ）
  〒130−0015　東京都墨田区横網１−６−１　　ＫＦＣビル11階
  ＴＥＬ:０３（５６１０）５７０８　ＵＲＬ：http://www.ifi.or.jp

　2008年度　営業マン養成講座　カリキュラム  　　

日　付		セッション	講　　師
第１回		戦略立案のプロセス　業界構造と自社分析
6／14 （土）	10：30 〜 12：00	■営業戦略、サプライチェーンマネジメント等の観点から見たテキスタイル業界の課題	川端　浩史　IFIﾋﾞｼﾞﾈｽ･ｽｸｰﾙ
	13：00 〜 16：00
第２回		マーケティング（市場調査／顧客分析）
6／21 （土）	10：30 〜 12：00	■マーケットを分析する情報の種類、収集方法と分析手法	川端　浩史　IFIﾋﾞｼﾞﾈｽ･ｽｸｰﾙ
	13:00 〜 16:00
第３回		市場調査−実習−
6／28 （土）	終日	■市場調査実習（指定された場所で顧客へのアンケート調査）	川端　浩史　IFIﾋﾞｼﾞﾈｽ･ｽｸｰﾙ
第４回		市場調査発表
７／５ （土）	10：30 〜 12：00	■市場調査発表（自社の最終顧客は誰、顧客にとっての価値は何か？）	栗山　志明 �潟vレール　代表取締役社長
	13：00 〜 16：00
第５回		販売戦略　１
8／23 （土）	10：30 〜 12：00	■�@利益の出る構造とは　�AWeb２．０時代の販売戦略事例	角本　章　 ｵﾘﾝﾊﾟｽｼｽﾃﾑｽ顧問
	13：00 〜 16：00
第６回		販売戦略　２
8／30 （土）	10：30 〜 12：00	■テキスタイル×アパレルの商品企画の連動	新井　明子 アコスファブリックハウス代表取締役社長
	13：00 〜 16：00